来源：长江酒道

“现在是泸州老窖最好的机会，未来数年力争保持年增长20%！”

(资料图)

“进攻的时候到了！”

“库存是可控的，更不会形成堰塞湖。”

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6月29日，泸州老窖2022年度股东大会现场，泸州老窖集团及股份公司党委书记、董事长刘淼，泸州老窖股份公司党委副书记、总经理林锋等高管直面“去库存、扩产能、行业前景”等行业热点问题，让社会各界直观感受到泸州老窖“整体布局非常良性”。

库存可控，不会形成“堰塞湖”

中国酒业协会日前发布《2023中国白酒市场中期研究报告》指出，2023年春节以来，白酒企业渠道库存高企动销缓慢。因此，去库存成为近期行业最关注的敏感话题。

“2022年以来渠道库存相对过去确实要高一些，但是可控的，更不会形成堰塞湖。”在回答投资者关于库存问题时，刘淼直言，二季度以来，泸州老窖渠道库存确有一定增长，但从4、5月份的销售数据来看，正按照稳定持续健康的方向发展。

面对现场机构投资者对未来的担忧，刘淼说：“泸州老窖一直在布置安排，持续围绕消费者和终端动销积极开展工作，公司一步一步往前行，也没有急躁，没有一把抓，整体布局非常良性。”

在谈到帮助渠道去库存应对之策时，林锋透露，泸州老窖正在利用数字化手段实现库存去化，加大对渠道的管控力度。

“五码关联体系在终端的表现，等于重新构建。”据林锋介绍，泸州老窖正在利用五码关联体系，解决价格倒挂问题，实现去库存。

而来自渠道终端的反馈表明，泸州老窖五码关联产品在数字化方面有相当大的突破。从2023年4月泸州老窖采用“五码合一”体系以来，国窖1573和泸州老窖相关产品每个月的扫码开瓶率都在持续提升。

把该占的份额占到，未来数年保持年增长20%

作为泸州老窖业绩的主要动力，国窖1573的重要性不言而喻。据刘淼介绍，在当前的产品结构中，国窖1573销售占比超过60%。

面对高端价格带竞争加剧、存量市场挤压式增长，刘淼再一次明确，泸州老窖要扭住高端产品国窖1573不放，坚定不移地推动国窖品牌策略。

但同时泸州老窖管理层也坦言，目前国窖1573的产能还“远远不够”。没有快速上量的重要原因，便是要保证品质。

刘淼指出，从产能、品质保障来说，泸州老窖建设黄舣酿酒生态园是正确的，这是对传统酿造工艺的传承和优化。

占地3500余亩、总投资超118亿元的黄舣酿酒生态园整合了基酒酿造、基酒储存、灌装、智能化包装等全产业链功能板块，通过将大数据采集的优秀工匠的技艺参数输入工业机器人，高效、低耗、优质、稳定地满足“配料精准、拌料均匀、轻撒匀铺、探汽上甑、量质摘酒”等传统酿酒工艺的要求，实现品质更加稳定和极致。

面对优秀的企业都开始从上至下积极应对和推动经济发展、政策一项接一项来的当下，刘淼表示要充分发挥产能、品质优势，甚至拼抢夺，保持良性发展：“把自己该有的份额占据到，在未来几年保持20%左右的增⻓速度。”

进攻的时候到了

在刘淼看来，现在是泸州老窖最好的机会，未来要将优势资源转化为胜势。

林锋认为，过去三年累积的消费需求在今年上半年得到释放，端午节前后积压的消费需求基本释放完毕。

“从结构判断，在短期内，消费可能会有波动，但高端消费仍在增长。”林锋表示，今年下半年到明年上半年，还有一个相对困难的时刻，这一波也是历史性的机会。

“目前进攻的时候已经到了”，在大会现场，林锋吹响了战斗冲锋号，“开始采取稍微积极的进攻策略。”

目前，泸州老窖已经完成了供应链体系、效率体系、管理体系、文化体系、营销运营体系调整改革，已具备守土开疆、跨越发展的领先优势和雄厚实力，在十四五实施供应链六边形战略，十五五实施生态链战略。

与此同时，在“双品牌、三品系、大单品”战略下，每个大单品的团队都具备了足够的竞争力，对团队非常有信心。

按照林锋的部署，泸州老窖在市场布局的宽度已经足够，下一步将着重加强布局的深度。

在此前的年度经销商表彰暨营销会议中，泸州老窖已提出全面推进流量赋能、公关赋能、渠道赋能、文化赋能、数智赋能、人才赋能、总部赋能等“七大行动”，打赢“十四五”攻坚战。此次股东大会更坚定了具体行径路线。

编后：

“万事俱备，只欠东风！”这是泸州老窖透过本次股东大会，传递出的“最强音”。可见，面对存量竞争加剧、集中度逐渐提升的行业挑战，泸州老窖已经先行一步。